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佑光器材:全球最快固晶机揭开面纱
发布日期:2020-06-29 访问量:345 来源:先进光电


摘要:商业诋毁以及恶性的竞争,可能使行业的利益都受到损害,唯有创造公平竞争的市场环境,才能让整个行业健康长久的发展下去,实现真正的共赢。

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【高工LED专稿】 【来源:高工LED旗下《LED好产品》2015年4月刊(总第64期)文|甘勤】近日,高工L ED记者前往佑光器材,先进光电器材有限公司(以下简称“佑光器材”)调研的时候,刚到门口,一辆大卡车正好载着公司新进的设备停靠在公司厂房门口,董事长梁国康正在忙碌着指挥员工将设备移进厂房,整个车间一派繁忙的景象。


“今年,国内市场相对来说比较火热,我们的工人已经忙不过来了,现在正在添加生产设备。目前,我们的生产线已经开两班了,设备工厂很少有开两班的。”梁国康表示。

梁国康于1978年进入ASM就职,近四十年的行业从业经历使其非常了解全球封装行业。成立于2007年的佑光器材,在梁国康的带领下,短短数年内已成长为国内知名的LED封装设备供应商,主要生产LED多功能自动固晶机和LED高速焊线机等设备。



2014年,梁国康决定放慢国内市场,而将目标市场重点锁定在国外。事实证明梁国康的这个决定是正确的,2014年佑光器材国内的销售额为7000万元人民币,而国外销售额达1500万美金。

梁国康介绍,通过这几年在国外市场的布局,我们发现国外市场与国内市场的操作模式存在着很大的差异。首先是国内客户更看重价格,而国外更看重产品的性能,价格反倒是次要的。其次,在付款方面,国内普遍存在着较长的账期,而国外都是现金一次性付清。

不过梁国康表示,从今年开始,佑光器材决定将重心转向国内市场,最重要的原因就在于国外的制造业很容易饱和,需求量很难突破。梁国康表示,“布局国内市场将重点与一些大型的封装企业合作,并计划用3年时间做成在国内出货量最大的设备企业”。

目前,佑光器材与国内大型的封装企业包括鸿利光电、东山精密、厦门信达、三安光电等企业都有紧密的合作,进展相对比较顺利。

据了解,2 0 1 5年初公司就迎来了开年红,仅仅一个季度,公司在国内的设备销售量就达到了110多台,销售额超过2000万元人民币。梁国康乐观地表示,“从今年的市场情况来看,国内封装企业对于佑光器材的接受度还是非常高的。”

此外,近期佑光器材的封装设备还通过了山西某企业的招标,根据现场测试,公司9台设备的产量与同行10台设备的产量达到同等,也就是说,公司的设备每天的产量比同行要多出10%。精益求“精”目前佑光器材的业务主要有固晶机、焊线机、LED定制设备三大块。梁国康表示,此前行业内评价封装设备的重要指标在于产量,但是这缺乏对比的标准,未来产量只是评判设备的其中一项因素,而良品率才是最重要的因素,因此对设备精度的要求会越来越高。

“未来客户不仅看重产能,更看重生产中的隐性成本,毕竟未来业内PK的是精细化管理,其中单单一个良品率,就会对产品的利润产生很大的影响。”梁国康举例,比如说1K灯珠其中10%为利润,如果差1%良品率,利润将会损失10%。“在设备行业进入微利时代趋势下,良品率就是企业的核心竞争力。

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